EQUIPO H
Estrategia y optimización integral de marketing y comunicación con el método L.I.F.E.:
Resultados: +12% de crecimiento mensual y leads cualificados cada día.
Equipo H es la tienda online de confianza especializada en la venta de maquinaria industrial; de hostelería, lavandería, alimentaria y marine.
Reto y Objetivos
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Al inicio de nuestro acuerdo, Mayo de 2024 los principales retos fueron:
- Ganar autoridad de marca y generar mayor visibilidad en el sector.
- Ampliar audiencia en sectores clave: hostelería, lavandería e instituciones.
- Captar leads cualificados con intención de compra.
- Incrementar las ventas de la empresa.
Un año después, en abril de 2025, con la entrada de Noelia como Fractional CMO, los objetivos evolucionaron a:
- Escalar el negocio con una estrategia global y sostenible.
- Optimizar los procesos y canales de marketing y comunicación con el equipo interno y las plataformas adecuadas de IA, Inteligencia Artificial.
- Mejorar la medición y la cualificación de los leads.
- Incrementar la captación de leads de alto valor y las compras directas online.
- Impulsar la autoridad de marca en el sector cómo partner B2B, más allá de la tienda online.
A todo esto hay que añadir que Equipo H es un cliente muy particular.
Su equipo combina una estructura familiar con años de experiencia y una mentalidad de aprendizaje continuo en el ámbito digital.
Integrarse en un entorno tan experto y en constante evolución fue, para Living Room, un reto y una oportunidad que puso a prueba nuestra adaptabilidad y visión estratégica.
Servicios y Soluciones
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- Evolución del ecosistema digital.
- Optimización de procesos con IA.
- Fractional CMO, dirección de marketing e integración con el equipo interno.
- Estrategia y gestión de Campañas de Publicidad Online.
- Gestión operativa de campañas de SEM, PMAX, GEN DEM, Shopping… en Google Ads.
- Análisis de datos y evolución de los tracking de conversión.
- Consultoría de SEO, GEO y contenidos estratégicos.
- Reuniones estratégicas de status y proyección semanales.
Equipo H la tienda online de maquinaria industrial, que combina conocimiento técnico con un servicio 100% digital y personalizado.
Desarrollo de la estrategia de marketing digital
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Para dar respuesta a los retos planteados, en Living Room, diseñamos una estrategia en dos fases; una inicial que nos trajera Quick Wins, y una segunda más aterrizada y global que optimizase procesos y rentabilizará inversiones. Que ha ayudado a Equipo H a tener un sistema de crecimiento escalable y sostenible.
1. Primera etapa: activación de Publicidad Digital
El primer paso fue asumir la gestión como partner de Paid Media. Diseñamos e implementamos campañas en Google Ads (Search, Gen DEM, PMAX, Display) con segmentación avanzada, keywords estratégicas y creatividades optimizadas para captar tráfico con intención de compra. Esto permitió generar un flujo constante de leads cualificados y en pocas semanas conseguir ventas directas en la web.
2. Evolución hacia una estrategia de marketing integral con metodología L.I.F.E.
Con la incorporación de Noelia como Fractional CMO en 2025, la estrategia dió un salto cualitativo. Se inició un trabajo profundo en todas las áreas de marketing y comunicación para revisar, redefinir y optimizar cada canal con la metodología L.I.F.E., poniendo en marcha acciones clave como:
- Rediseño de landings y funnels automatizados por línea de negocio, junto con nuevas propuestas de diversificación y evolución comercial.
- Alineación de la comunicación y los contenidos para reforzar el posicionamiento orgánico, con ajustes estratégicos de contenido en SEO, GEO, AIO y redes sociales que mejoran tanto la visibilidad externa como la operativa interna y la conexión con la comunidad.
- Incremento de la autoridad B2B, impulsando la presencia en LinkedIn, además de explorar partnerships estratégicos en sectores relevantes.
- Optimización de la conversión y la medición, con sistemas avanzados de tracking en Google Analytics, Tag Manager, y seguimiento en el pipeline de Roas Funnel, así cómo la cualificación de leads.
- Configuración de Google Merchant Center y de las campañas de Paid Media en Google Ads, logrando un crecimiento notable en leads y en compras directas en web, algo previamente impensable por el alto valor de los productos y la menor notoriedad de marca.
- Implementación constante de quick wins que ya están generando resultados destacados y que sientan la base para una escalabilidad mayor, con el foco puesto en alcanzar una facturación un 40% mayor que en 2024, y ya casi lo hemos conseguido sin haber cerrado aún 2025.
Entregas
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AUDITORÍA Y ESTRATEGIA INICIAL
- Análisis integral del ecosistema digital y CRO.
- Detectar oportunidades de segmentación y conexión con su cliente.
- Planteamiento de KPIs y sistema de medición avanzado.
CAMPAÑAS DE PAID MEDIA Y GOOGLE MERCHANT CENTER
- Configuración y optimización de campañas en Google Ads (Search, Display, PMAX, Shopping y YouTube).
- Integración de Google Merchant Center con la web para potenciar ventas online.
- Creación de listas de exclusión, audiencias de remarketing y recursos creativos optimizados.
OPTIMIZACIÓN DE FUNNELS Y LANDINGS
- Rediseño de landings específicas por área de negocio.
- Soporte para la implementación de funnels automatizados de captación y cualificación de leads.
- Identificación de mejoras del CRO con propuestas de CTAS y conversión más efectivas.
SEO Y CONTENIDOS
- Ajustes estratégicos en SEO y AIO, o evolucionando a GEO, SXO…
- Alineación de contenidos con keywords de intención de compra.
- Creación de un plan de contenidos para reforzar autoridad y posicionamiento orgánico.
ESTRATEGIA B2B Y BRANDING
- Impulso de la autoridad digital de la marca.
- Identificación de partnerships estratégicos con actores relevantes del sector.
- En proceso de consolidación del branding como referente técnico y digital en maquinaria industrial.
CMO EXTERNO Y ADVISORING ESTRATÉGICO
- Acompañamiento en la toma de decisiones directivas como Fractional CMO.
- Reuniones regulares de advisoring estratégico para foco y escalabilidad de negocio.
- Implementación de quick wins que han acelerado los resultados y preparado el camino hacia los objetivos de facturación.
- En continua evolución hacia un sistema más global y optimizado BXO, business experience optimization, dónde marketing, ventas, experiencia de usuario y cultura interna trabajan juntas.
+32%
Incremento en la facturación sólo en el primer semestre 2025.
262
Leads cualificados entregados en 6 meses.
18%
Ratio de conversión de lead a venta.
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